Тесная связь и владение
Чем более точно промопродукт подобран под конкретное сообщение, повод дарения и потребности целевой группы, чем выше его полезность, функциональность и качество, тем дольше получатель будет использовать такой подарок. «Если мы пользуемся предметом часто, у нас развивается чувство доверия и возникает дополнительная связь с ним, — поясняет профессор Кифер. — Исследования показывают, что мы больше любим те вещи, которым доверяем. Память — это система ассоциаций, так что можно смело утверждать, что привлекательность подарка также распространяется и на компанию-рекламодателя».
Кроме того, промопродукция пробуждает то, что ученые называют эффектом владения: подсознательно мы верим, что каждый предмет, которым мы владеем, дает нам преимущество. Вот почему нам гораздо труднее расстаться с той вещью, которую мы держали в руках, чем с той, которую мы лишь видели. «Исследования человеческого поведения показывают, что мы оцениваем предметы, которыми владеем, гораздо выше их реальной стоимости», — отмечает Бернд Вебер, профессор нейроэкономики медицинского факультета Боннского университета.
|