Рынок сувенирной продукции во всех его сегментах сегодня находится в стадии активного формирования, в том числе и в плане оснащения. Оборудование для нанесения фирменной символики стоит в разы меньше по сравнению с оборудованием для полиграфии. Может ли технология быть конкурентным преимуществом? Этот вопрос мы обсудили с экспертами рынка.
Корреспондент:
Чем примечательно развитие рынка сувенирной продукции в нынешнем году? Какие тенденции вы можете отметить?
Любовь Ямшанова, директор Агентства маркетинговых коммуникаций «День РА»:
Сегодня некоторые крупные игроки пересмотрели свои стратегии в лучшую сторону, одни приобрели производство в Польше, чтобы уменьшить ценовую зависимость от Китая, уменьшить срок поставки заказной продукции и быть конкурентно привлекательными для проморынка. Другие приобретают дилеров в России. Всё это способствует расширению ассортиментной линейки для конечного потребителя и выгодных условий для поставки рекламных сувениров под заказ малыми и большими тиражами. К сезону рекламные агентства начинают обращать внимание на сувенирную продукцию как средство коммуникации. Для меня рынки полиграфии и сувенирной продукции являются смежными и взаимозависимыми, поэтому с интересом изучаю новинки обоих рынков. Только в Ленинском районе Екатеринбурга зарегистрировано 40 действующих рекламно-производственных компаний. Конкуренция, конечно, чувствуется на уровне крупных предприятий, но, я считаю, возможностей для роста и развития много, главное выбрать свою нишу, определить своего покупателя и добросовестно работать с ними. Прежде всего думая о развитии заказчика, чтобы он приобрёл новых клиентов и смог в следующий раз ещё обратиться с большим заказом. По поводу поставщиков, надеюсь, крупные игроки дадут возможность небольшим рекламным агентствам заказывать продукцию напрямую, минуя посредников, от этого они только выиграют. Некоторые рекламные агентства работают с поставщиками по накопительной системе скидок и зарабатывают баллы. Другие выбирают специализированных поставщиков в своей отрасли и опираются на размер маржи. В моём понимании тот и другой путь правильный и зависит от стратегии компаний. На сегодняшний момент я иду по второму пути.
Корр.: Какие технологии нанесения и запечатываемые материалы сегодня наиболее востребованы? За какими, на ваш взгляд, будущее?
Любовь. Я.: Думаю, будущее за оперативной полиграфией. Она постепенно забирает кусочек у офсета и сувенирного рынка. Появились бюджетные модели МФУ с блоками постпечатной линии. Сейчас, используя офсетные бумаги (которые дешевле цифровых), можно печатать цифровым способом. Небольшие турфирмы, службы такси, кафе и прочие предприятия малого бизнеса могут сами печатать продукцию малыми тиражами в короткие сроки. Но крупные компании, которые пользовались услугами типографий для печати билетов, чеков, стали приобретать аппараты для печати на местах предчеков и термочеков. Эта возможность появилась благодаря уменьшению себестоимости оттиска и стоимости оборудования. Некоторые офсетчики пытаются заполучить заказы любым способом и опускаются по цене до минимального предела, благодаря новым материалам появилась возможность печатать выборочную лакировку цифровым способом от одного экземпляра, благодаря новому принтеру теперь нет необходимости делать магниевое или полимерное клише и тиснить фольгой через пресс. Можно просто сделать макет, отправить на принтер, и он фольгой напечатает фамилию любимого директора на кожаной папке «На подпись». Конечно, срок и цена за данный заказ в разы будут ниже. Всё на благо заказчика! Технология сублимации тоже не стоит на месте. Теперь вместо обычных цилиндрических кружек мы персонализируем чайные пары, кружки -латте, «хамелеоны», автомобильные термосы. Поставщики начали покрывать полимером разные предметы. Но цена заготовок ещё остаётся высоковатой. Идёт перераспределение заказов на рынке, и к этому надо быть готовым и находиться в постоянном поиске новых идей.
Корр.: Насколько быстро происходит окупаемость оборудования в сегменте сувенирной продукции?
Любовь. Я.: окупаемость — это отдельный вопрос. Если рассматривать офсетный рынок — хорошее оборудование стоит очень дорого, да ещё к нему необходим полный цикл предпечатного и постпечатного оборудования. Площади нужны немалые, подготовленные. Материалы постоянно дорожают. Если смотреть стоимость оттиска и этого не учитывать (что некоторые и делают), можно выполнять заказы за «копейки». Я считаю, для окупаемости и пяти лет будет мало.
Но на рынке оперативной полиграфии и сувенирной продукции всё наоборот. На мой взгляд, нужно приобретать современные машины, эксплуатировать их в течение трёх лет и менять на новые модели. Рынок оборудования тоже развивается. Сейчас появилась возможность печатать интерьерной печатью не только СMYK, но и белыми и металлизированными красками, да ещё и сразу подрубать. А о чём мечтать через год-два? Недорогие модели оборудования окупаются за сезон, дорогие за три–пять. Конечно, вопрос накоплений на новое оборудование решаем. Я убедилась на своём примере.
Возможно не только пользоваться кредитами (чего я не люблю), но и договариваться с поставщиками. Главное — выполнять обещанное! Я желаю молодым компаниям рекламного рынка быть целеустремлёнными, использовать все возможности нашего рынка, не руководствоваться «работать ради работы», а быть со своими заказчиками в партнёрских отношениях. Ведь продажа рекламных сувениров и полиграфии — это ваш хлеб, и вы на нём зарабатываете. Заказчик должен это понимать и принимать.